不仅有家族里创业精神、创业思维的耳濡目染，而且往往受过良好的教育，有能力在父母辈的基础上走得更远——这个人才群体被称之为“创二代”。对他们而言，接班已经远远不止于守成，而是将其转化为创业时的独特优势，这也成为二代创业成功的典型模式。

首瑞（天津）电气设备有限公司（以下简称“首瑞（天津）”）是在电气行业背景下成长起来的钣金企业，为了记录这种“内生性创业”的成长轨迹，本刊记者采访了首瑞（天津）的总经理南添。印象中的南添，与其说是“富二代”，不如称之为一位稳重的管理者。没有西装革履的修饰，朴实的外表却也掩藏不住南添运筹帷幄、胸有成竹的气质。

集团概况

北京人民电器厂有限公司（以下简称“人民电器”）、北京翠祥电器元件有限公司（以下简称“翠祥”）、北京固安祥电气有限公司、北京固安祥电力电子有限公司和首瑞（天津）均为首瑞（北京）投资管理集团有限公司（以下简称“首瑞集团”）旗下的全资子公司，他们共同构成了一条完整的电气产业链，能够为客户提供全套的电气技术解决方案，使集团在低压电气行业享负盛名。

成立于1992年的人民电器在低压电气行业已深耕23载，而翠祥为其专业配套厂。基于翠祥具备环境评价认证体系，人民电器自2013年7月起开始租用翠祥厂房，挥旗进军钣金行业，而这些业务就是南添负责的。

自《北京市工业污染行业、生产工艺调整退出及设备淘汰目录》发布以来，北京掀起了企业生产外迁的浪潮。在此背景下，2014年首瑞集团在天津宝坻规划450亩厂区，新厂区将于2015年9月动工，而租用翠祥厂房从事钣金业务的这一部分，也将于2016年年中搬迁至新厂区，并正式更名为首瑞（天津）。

势起翠祥

提及租借厂房的缘由，南添介绍到，在低压电器行业，人民电器的基础深厚，客户对产品的认可度也很高，但在钣金行业的资历太浅。钣金业务若从买地开始着手，起步的周期太长，而业务启动之后，由于经验不足，各种问题必然层出不穷，在生产中做大幅度的调整更是劳民伤财。于是，首瑞集团决定，这一阶段的摸索和过渡在翠祥进行，随着经验和教训的逐步积累再投资兴建厂房。实践证明，企业在设备排布及工序衔接等方面确实存在诸多问题。

经历多年的沉淀，公司从代工到研发自身产品，并最终走向“推出产品整体解决方案”的道路。在自身产品方面，首瑞集团负责电器整体方案的研发，并对配套箱体提要求，首瑞（天津）则据此进行研发和生产。在对外合作方面，公司实行“客户出基本造型，公司提出改进方案，进而为客户提供整体解决方案”的策略。

数控冲车间

折弯车间

研发之必然

从代工生产到产品研发，是一个相互促进、相辅相成的过程。代工不用深化图纸，也无需改型，相对比较简单，也为首瑞（天津）跨行进入钣金行业奠定了基础，然而目前钣金的利润较薄，单独经营该项业务不足以支撑一流设备高昂的运营费用，代工生产又使企业缺乏主动权，订单也易受制于人，这都迫使企业必须走自己的研发之路。

首瑞（天津）的经营思路是走中高端路线、避免同质化竞争，业务主要集中在客户回款及时的优质产品订单上，如机床外壳、户外防护柜外壳等产品。由于对电气行业回款情况的熟知，公司只针对自身研发的产品而在电气行业有所涉猎。首瑞（天津）使用的板材均为国内标准钢板，材料的前处理和塑封工序均采用世界一流的技术，这也决定了首瑞（天津）的产品不可能走低端路线。

之前，首瑞集团只放眼于电气领域，认为钣金行业非常小。随着业务的逐步展开，首瑞（天津）对钣金有了更为全面的认识，这也为集团的发展提供了很多新的思路。首瑞（天津）在做了设备外壳的代工之后，看到设备中也涉及很多低压电气元件，才发现集团在这一领域是完全空白的，这正是代工为集团所带来的新市场。在设备电气元件方面，2015年首瑞集团的销售额预计将达到一千多万元，2016～2017年销售额将达到五千多万元。目前，该业务的销售团队已经组织起来，并以北京及其周边的设备制造商为主要客户进行摸底工作，去了解客户设备的性能需求，并基于此来研发可以融入到其系统中去的电气产品，之后会逐步将该项业务辐射到全国。

第一套解决方案

光伏汇流箱作为公司的第一个解决方案，除防雷器模块需要外购以外，其他元器件及其零部件均为人民电器生产，这就保证了产品的核心竞争力。2015年年中，公司已推出第二套解决方案，这是公司针对不同的光伏系统推出不同解决方案的进一步实践。

光伏汇流箱拥有十几项专利，其各项性能指标均达到了国内同类产品的前列。该款产品自2014年10月推出到2015年年初，已接到2万台的订单，投放市场仅两个月的时间就获得了非常高的知名度。保守估计，2015年其订单将达到3万台，销售额也将达到1.5亿元左右。据了解，2014年首瑞（天津）接的第一个订单是中兴的，为14000台，隶属于政府在巴基斯坦签订的“一带一路”九百兆瓦的光伏项目。

提及汇流箱的贴标销售，南添介绍到：“光伏汇流箱的客户均为首瑞集团的开关客户，为了避免跟客户产生竞争，公司按客户要求将产品完成，以接近客户自己生产的成本价卖给客户，再由客户从中赚个差价，而客户也省去了人工和场地的投入，又有大批量订单保证稳定的生产，避免了客户以往由于光伏产业的不确定性造成的浪费，可以说是实现了双赢。”

产品优势

世界首创的正负极一体化光伏专用熔断器式隔离开关在光伏现场可实现安全的带电操作及维护，改变了以往光伏汇流箱不允许带电操作的现状，使原来箱内正负各16个熔断器变为现在的16个。箱内的接线均整合到汇流排的模块中去，不仅省去了做线工序，更是降低了由于螺丝松动造成虚接等可能性。与以往的第一代四级DC1000V断路器相比，该款汇流箱采用第二代两极DC1000V断路器，由原来4触点减少到2触点，降低能耗达50%，同时也提高了发电效率。目前光伏电站的投资回收期一般为5～7年，经过实验计算，相比一代断路器，光伏发电站在全部采用二代两级DC1000V断路器后5～7年，所节省下来的电费相当于当时采购断路器的总费用，此断路器技术也是世界首创，真正做到了中国创造。综合以上各项创新使箱体体积缩小了三分之一，为客户节省了大量的物流成本。

焊接车间

箱体的生产完全实现自动化：落料工序是由几副模具和冲床连接而成的冲压线来完成，折弯是由萨瓦尼尼的生产线来完成，随后进入一条由十八台机器人组成的全自动焊接线完成箱体的全部焊接后直接进入喷涂线。在挂耳部分，公司使用的是3mm的不锈钢板，并且采用满焊工艺，为其25年的使用寿命提供了保障。

装配车间

在箱体的防腐工艺上，为了降低成本，同类产品一般只喷一遍户外粉，虽然能达到400h盐雾试验的国家标准要求，但实际上是达不到25年的寿命要求的。首瑞（天津）的汇流箱则先喷一层阿克苏的环氧底粉，之后再喷一层氟碳粉，从而使得汇流箱的盐雾小时从普通的400h增加到了1000h，这都源于公司拥有在可靠性、寿命及环境保护方面的全套设备，以及集团每年高达4000多万元的研发投入。针对产品的运输，汇流箱采用类似于电脑机箱的包装，即使运输到几千公里之外，也不会造成颠坏或颠散的现象。

喷涂车间

建设中的天津新厂区

天津厂区设在宝坻口东镇开发区，该厂区基础建设的总投资约为7亿元，建成后会将北京厂区的生产部分全部搬入，而北京只保留研发和销售部分。新厂区距离北京很近，便于生产、研发和销售的两地沟通。在北京生产外迁的大环境里，天津宝坻的工业用地将会日益紧张，集团的规划也算是抢占先机。

南添认为，企业的正常运营必须使软硬件相配套，国内大多数的钣金企业基本完成了硬件设施的升级，但滞后的管理方式制约了先进设备生产效能的有效发挥，首瑞（天津）也存在这样的问题，加大力度升级管理方式是目前的重点项目。对于新厂房，公司在多年经验和教训的基础上做了全新的规划，通过ERP、MES及WMS信息化系统将从接收订单到设计再到整个生产过程，最后交货实时进行控制。

在生产过程中，任何工序缺少一个工件，都会影响周转的正常运行。而零件周转的越快，下道工序的等待时间就会越短，生产效率就会越高，成本就会越低，因此，物流是提高企业效益的关键环节，这也成为新厂房布局的重点。新厂房建成后可实现，物料进入自动料库以后，ERP系统可以将下一个工序所需要的全部物品都调配出来，使完整的台套顺利地往下推进，MES实时跟踪生产线上产品的生产情况，避免落件现象，真正达到了多品种小批量的生产需求，符合未来工业的定制化要求。此外，首瑞（天津）对物流供应商提出的要求是，每个工序的产品都必须进行实时跟踪，放置的物料框也必须有条形码。

在钣金新厂区的规划中，公司将四分之一的厂区留给了物流，主要用作自动化料库和分拣区，该物流系统建成预计将耗资五六百万，其效益产出虽不是很直观，但将多品种、小批量的生产成本控制到趋近于批量生产成本的程度，会是该物流系统优势的集中体现。

人才理念

目前，首瑞（天津）智能化生产的培训主要面向管理和技术的骨干人员，天津新厂建成以后，将会惠及普通员工。简单化作业和减轻员工的劳动强度是企业致力追求的目标，这主要是通过改善设备和管理方式来实现的，而公司专注于高附加值产品的生产，其高效益的产出也为此提供了资金保障，天津厂区规划了花园式的职工宿舍，并配备了健身房、娱乐室等设施，来丰富职工的业余生活。

结束语

飞速发展的世界里没有“守得住”的东西，唯有将家族企业传

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2016年金属成形展预告：

东莞展:6月2-5日 广东现代国际展览中心

同期展会：

2016中国东莞振宗国际机械制造工业联盟展

2016第十二届东莞国际电镀工业、表面处理及涂料展

北京展:9月21-24日 中国国际展览中心新馆

同期展会：

2016中国国际测量控制与仪器仪表展览会（中国仪器仪表学会主办）

2016中国国际内燃机及零部件展览会（中国内燃机工业协会主办）

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